Durante muito tempo, as empresas tiveram uma sensação razoável de controle sobre sua própria narrativa. A comunicação institucional definia as mensagens, os porta-vozes falavam em nome da organização, a publicidade ampliava o alcance e a assessoria de imprensa ajudava a construir presença e credibilidade nos meios de comunicação.
Esse modelo não desapareceu. Mas tornou-se muito mais complexo. Hoje, a reputação de uma empresa é formada simultaneamente por aquilo que ela diz, pelo que seus funcionários vivenciam e compartilham, pelo que jornalistas publicam, pelo que clientes e comunidades discutem, pelo que especialistas validam e, cada vez mais, pela forma como mecanismos de busca e plataformas de Inteligência Artificial organizam todas essas informações.
Estamos entrando em uma nova arquitetura da reputação, na qual nenhuma empresa controla sozinha a percepção construída a seu respeito.
E isso muda profundamente o papel da comunicação.
A empresa deixou de ser a única narradora da própria história
Um estudo recente da Gartner sobre comunicação e confiança durante processos de transformação por Inteligência Artificial ajuda a dimensionar essa mudança. Segundo a consultoria, líderes já não podem ser considerados necessariamente a principal fonte de verdade dos funcionários durante uma transformação. As pessoas formam suas percepções a partir de múltiplas fontes e experiências.
Esse ponto é particularmente relevante porque derruba uma lógica que durante décadas orientou parte da comunicação corporativa: a ideia de que basta definir corretamente uma mensagem e distribuí-la pelos canais adequados para construir determinada percepção.
Hoje, uma empresa pode dizer internamente que a adoção de IA pretende tornar o trabalho mais produtivo e estratégico, mas seus funcionários também estão lendo notícias sobre demissões relacionadas à automação, conversando com colegas, acompanhando discussões nas redes sociais e comparando o discurso corporativo com aquilo que vivenciam no cotidiano.
A Gartner aponta a dimensão do desafio: apenas 26% dos funcionários consideram seus líderes seniores simultaneamente competentes e confiáveis, enquanto 79% relatam baixa confiança em processos de mudança. A questão, portanto, não é apenas o que a empresa está comunicando.
Reputação não tem mais fronteiras entre dentro e fora da empresa
A comunicação interna e comunicação externa eram tratadas quase como universos independentes. Uma área cuidava dos funcionários. Outra, da imprensa. Marketing falava com consumidores. Relações institucionais se relacionavam com outros stakeholders.
Um funcionário lê a reportagem sobre a empresa em que trabalha. Um candidato consulta avaliações de funcionários antes de aceitar uma proposta. Um jornalista encontra declarações de executivos no LinkedIn. Um cliente pesquisa a reputação da organização no Google. Um investidor acompanha entrevistas de seus dirigentes. Uma comunidade discute determinada marca em fóruns e redes sociais.
E agora existe mais uma camada nessa equação: alguém pergunta ao ChatGPT, Gemini, Claude ou outra plataforma de IA sobre a empresa, seu setor, seus executivos ou seus concorrentes.
A fronteira entre reputação interna, reputação externa e reputação digital está cada vez menos clara.
Reputação é uma só. O que mudou foi a quantidade de atores capazes de construí-la, questioná-la e amplificá-la.
Funcionários também são formadores de reputação
Esse novo cenário exige uma mudança importante na maneira como as organizações enxergam seus funcionários. Eles não são apenas receptores da comunicação corporativa. São participantes ativos da construção da reputação.
O que uma empresa diz sobre sua cultura importa. Mas aquilo que seus funcionários dizem sobre essa cultura pode ser ainda mais convincente.
Se o discurso institucional afirma que a IA está sendo adotada para ampliar a capacidade das pessoas, mas a experiência interna é marcada por insegurança e falta de transparência, essa contradição dificilmente permanecerá restrita aos canais internos.
Nesse sentido, comunicação deixa de ser apenas transmissão de mensagens e passa a ter também uma função de escuta e interpretação.
A recomendação da Gartner segue justamente nessa direção: compreender as narrativas que circulam entre as pessoas e reconhecer que mensagens diferentes podem exigir fontes diferentes para terem credibilidade. Lideranças têm um papel importante para explicar contexto, estratégia e decisões, enquanto gestores e colegas podem ter maior legitimidade para traduzir o impacto da transformação no cotidiano.
Das audiências para as comunidades
Essa discussão se torna ainda mais interessante quando pensamos na ascensão das comunidades.Empresas aprenderam a construir audiências. Investiram em seguidores, mailing lists, bases de clientes, segmentação e alcance.
Mas audiência e comunidade são coisas diferentes.
Uma audiência recebe uma mensagem. Uma comunidade desenvolve relações, troca experiências, compartilha valores e, em alguns casos, cria sua própria cultura em torno de determinado interesse, propósito ou organização.
Isso significa que a comunicação precisa deixar de enxergar as pessoas apenas como destinatárias e começar a reconhecê-las como participantes.
Para as marcas, isso representa uma mudança significativa. Porque uma comunidade forte não apenas recebe aquilo que a empresa diz. Ela interpreta, comenta, recomenda, critica, defende e produz suas próprias narrativas.
E essas narrativas também formam reputação.
Por isso, talvez uma das competências mais importantes da comunicação nos próximos anos não seja simplesmente ampliar a capacidade das empresas de falar. Será ampliar sua capacidade de escutar.
A imprensa continua tendo um papel fundamental
Em um ambiente no qual qualquer pessoa e agora qualquer ferramenta de IA consegue produzir grandes volumes de conteúdo em poucos segundos, uma característica tende a se tornar ainda mais valiosa: credibilidade.
É nesse ponto que a assessoria de imprensa ganha uma nova dimensão.
Uma reportagem não é apenas exposição. Uma entrevista não representa somente alcance. Quando um jornalista procura determinado executivo para explicar um assunto, quando uma empresa é mencionada como referência em seu setor ou quando uma pesquisa própria gera cobertura jornalística, existe um processo de validação externa acontecendo.
A empresa deixa de ser a única dizendo que entende daquele assunto. Outros começam a reconhecê-la dessa forma.
Esse reconhecimento acumulado ajuda a construir aquilo que podemos chamar de território de autoridade: os temas nos quais uma organização e seus especialistas passam a ser consistentemente associados a conhecimento, experiência e credibilidade.
Por isso, medir assessoria de imprensa exclusivamente pelo número de matérias publicadas significa enxergar apenas uma parte de seu valor.
O clipping registra onde uma marca apareceu. A reputação mostra o que essa presença ajudou a construir.
E então a Inteligência Artificial entra nessa arquitetura
A popularização das plataformas de IA acrescentou uma nova interface entre empresas e seus públicos.
Antes de contratar um fornecedor, entender um mercado ou descobrir quem são as empresas de referência em determinada área, uma pessoa já pode fazer uma pergunta diretamente a uma ferramenta de IA.
Isso cria um desafio novo para comunicação, marketing e reputação.
Surge daí o interesse crescente pelo GEO – Generative Engine Optimization, conjunto ainda em evolução de práticas voltadas a aumentar a compreensão, relevância e presença de marcas e conteúdos em ambientes de busca e respostas generativas.
Mas seria um erro reduzir GEO a uma nova técnica de otimização de conteúdo.
Não existe um botão capaz de garantir que uma empresa seja recomendada pelo ChatGPT ou citada por uma plataforma de IA. Diferentes sistemas utilizam modelos, fontes, mecanismos de recuperação e critérios distintos, que também podem variar conforme a pergunta, o contexto e a atualidade das informações.
Por isso, a discussão mais interessante talvez aconteça antes da otimização:
Que evidências públicas existem para sustentar aquilo que uma empresa diz ser?
Se uma organização deseja ser reconhecida como referência em determinado tema, precisa construir essa autoridade no mundo real e no ambiente digital.
Conteúdo relevante contribui. SEO contribui. Dados proprietários contribuem. Thought leadership contribui. Assessoria de imprensa contribui. A participação de especialistas contribui. Comunidades podem contribuir.
Não porque qualquer uma dessas ações garanta uma citação pela IA, mas porque juntas constroem um ecossistema público de informação, reconhecimento e autoridade.
A nova disputa é por confiança
A Inteligência Artificial pode ser a tecnologia que tornou essa transformação mais evidente, mas a questão central continua profundamente humana. É confiança.
Empresas podem comprar mídia. Podem aumentar a frequência de publicação. Podem produzir conteúdo em escala com IA. Podem contratar novas tecnologias e otimizar seus canais.
Mas reputação não pode simplesmente ser comprada ou automatizada.
Ela é construída ao longo do tempo pela consistência entre o que a empresa diz, o que faz e o que os outros reconhecem nela.
Talvez seja essa a principal mudança para quem trabalha com comunicação.
A pergunta já não é apenas “como queremos que nossa empresa seja percebida?”
Precisamos acrescentar outras:
O que nossos funcionários dizem sobre nós? O que nossas comunidades dizem? O que a imprensa encontra quando procura nossos especialistas? Que evidências sustentam nossa autoridade? E o que as novas plataformas de IA conseguem compreender sobre quem somos?
No novo ecossistema da reputação, nenhuma dessas respostas existe isoladamente.
Funcionários, imprensa, comunidades, clientes, especialistas e Inteligência Artificial passaram a ocupar partes diferentes de uma mesma arquitetura.
E as marcas que compreenderem essa transformação provavelmente terão uma vantagem importante: em vez de simplesmente disputar atenção, estarão construindo algo muito mais difícil de conquistar: confiança.
Sobre o autor
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